首先来说说做好一个策划的必备要素：1、活动策划人 。2、美工设计。3、营销工具。4、销售培训。5、营销礼品选择。6、落地执行指导。

       到这里先回答一个问题，第一是，你在做什么样活动重要吗？这就关系到你的活动拟定什么样的主题，这对活动效果的影响非常大，比如，低频消费10年只有一次机会的行业，什么样的主题最吸引人，当然是活动越大越好，比如，入驻上海10周年，10年一次大酬宾，让客户感觉再赶上这样的活动要等10年，比如，公司成立15周年感恩大回馈等。

       我们为什么要做活动，最重要的一点是通过活动来引流，从而达到销售的目的，或者是品牌推广宣传的作用，那如何引流，让顾客主动上门就需要一个很好的策划，这就需要做到超值预约，什么叫超值预约呢，让顾客超值5-10倍，1元预约得礼品，限额限区域，上门才能领取，这就是超值预约，但需要注意的是，这要针对精准客户，比如，刚交房的业主需要装修等，装修公司和相关行业可以采取此种引流方法。

       当然，免费预约是一种方式，还有小额预约和大额预约的方式，10元预约得礼品，100元抵用1000元等，也是要限额，虽然说现额，但真的超出名额的时候，你还真的不给他吗，不是的，你要给他，但是一定要说，我要跟公司申请一下，虽然说营销到处都是套路，但是消费者就是不买你直来直往的帐，没办法。

       超值预约一定要做到三点，体现珍贵（认筹券和指定人群），礼品价值充分展现，限量供应。

       引流的第二种方法是爆款引流，让顾客看见就知道活动力度大，其中最重要的原则，要么不做，要做就要做到极致，评判的标准那是什么呢，就是不懂的人看见的瞬间就心动，这种方案要记住三点，体现补贴，没有猫腻，限量供应。如工厂补贴880，包送货，包安装，凭3认筹券购买，限量30套。

       引流之后要做什么呢，要做截流，收定金，定好最低定金和最高定金，体现出限量和工厂提供，按定金金额赠送超值礼品。

       截流后成交就完成了吗，并不是这样，客户转介绍，这就是打开下一次营销入口的最好引流方式，客户什么时候转介绍，以前为什么不介绍，吸引力不够大，没跟踪，客户不好意思，嫌麻烦，这时候就要体现礼品的高价值感，体现限量，最重要的一点是，好友兼得，毕竟，那点儿小礼品还抵不过客户的友情。

       在活动中，营造氛围非常重要，在视觉和听觉上的氛围营造，在服务上的心理感受，小礼品，小细节等等，有些商家在客户区布置的非常喜庆，还放了水果和点心，客户到了都会倒一杯茶水，这让客户在心理上首先得到了一定的尊重。

       一个好的策划不仅仅是框架搭建，好的内容填充尤为重要，这是创意的体现，在做好策划后，最重要的就是员工培训，要让所有人理解和明白活动的目的和意义，需要执行人员全力配合才能实现，所以，在活动落地之前，对全员进行培训和考核再去行动。