儿童剧为什么会受到地产、商场等企业的青睐，在这里就不做赘述了，因为各位策划人对暖场活动种类的利弊分析比我们剧团工作者要更加专业。因此，作为一个从事儿童剧创作及演出的文艺青年，仅从儿童剧团的选择与剧目宣传两方面为大家总结一些个人见解。

一、如何选择儿童剧团

（一）、看名头

1、讲个笑话：让国有儿童剧团走进地产

作为享受国家补贴的国有儿童剧团来说，没有过多地热情和意愿与活动公司合作。首先，国有剧团的剧目编制庞大，在非专业剧场的其它场所表演基本难以呈现，对演出场地的硬件要求过高；另外，国有儿童剧团的人员开资较高，一般的演出费根本满足不了自己的预算，所以高昂的演出价格让众多活动公司望而却步。

2、靠谱的民营儿童剧团屈指可数

①：北京、上海的剧团相对靠谱

由于儿童剧制作成本低廉，十万、二十万就可以制作一部瞒天过海的童话舞台剧，因此全国的民营儿童剧团数不胜数，演出品质也就千差万别。最简便的选择标准就是根据地域来划分：北京和上海的剧团相对靠谱，其它地区也有，但是数量更少。这并不是我为自己做广告，因为北京和上海成立剧团的成本相对其它城市更高，只要有勇气在这里组建剧团的人一般都是想做长期市场的，做事会更讲良心和口碑。

②：每家剧团的网站上都显示那么多剧目，可信吗？

毫不诋毁同行的说，全北京的民营儿童剧团，拥有10部以上剧目的单位不超过3家，北艺儿童剧团目前自主出品剧目数量仅仅只有9部：《三只小猪》、《爱丽丝梦游仙境》、《木偶奇遇记》、《小红帽》、《白雪公主》、《丑小鸭》、《海的女儿》、《卖火柴的小女孩》、《灰姑娘》。至于其它儿童剧团网站上为什么会显示那么多剧目，那就是人家的能耐了，肯定是比较擅长经纪业务，这也并不是坏事，只是演出费会略高一些，差价就是服务费。

③：如果一个剧团可以直接把全包价格报给你，那这里一定有水分。

众所周知，公关公司的客户比较多，每逢节假日也会为各种客户策划很多场活动，所以没有过多精力亲自去联系地接问题，于是会让儿童剧团报一份全包价格。如果您的话音刚落，剧团负责人随口就说出一个全包价，那么这个价格一定是对他自己有利的，只会多不会少，这个道理一点就通。一份透明的报价应当将所有细节的费用明细都罗列出来：演员有几人？每张车票多少钱？道具运输里程一共多少？每公里运输费多少钱？住宿标准是什么？每天的饭补具体是多少？这些预算是必须体现的。北艺儿童剧团从来不在这些细节里面加水，这种下流的手段不是一个剧团该做的，希望其它儿童剧团也能如此取之有道。

（二）、看预算

如果锁定了北京和上海两地的儿童剧团，随后就要根据客户的预算来进一步确定选择哪家剧团进行合作。那么下一步的确定标准如何制定就成为了重中之重。

问个问题：演出费高的剧团演出质量一定好吗？

现在网上比较流行一句话：“没有更高的利润，怎么可能会有更好的服务？”，其实这句话确实是真理，只是被一些不良商家当作了谋取暴利的座右铭。有些经营状况堪忧的儿童剧团，接到突如其来的客户电话就犹如久旱逢甘雨，恨不得把所有同行诋毁个遍，然后以高价与你成交；还有一种经营不错的剧团，是以店大欺客、倚老卖老的态度对待客户，因为自己的演出已经很多了，大量的直接客户可以维系日常运营，对待新客户则是“吃肉”的心态。因为以前的客户都是以低价合作的，利润有限，如果后面的客户依旧以低价合作，那肯定就不甘心了。其实这两种现象产生的原因只有一个：90%的儿童剧团的经营模式都只有一种，“产剧+卖剧”，剧目排出来之后只依靠其它公司来够买，客户演得场次多，剧团盈利就多，这是盈利的唯一渠道。北艺儿童剧团的演出费之所以低于其它剧团，是因为北艺属于那个10%，北艺不单单依靠把剧目卖给客户，而是以自主推广巡演为主，敢问哪个儿童剧团有自己的售票系统？恐怕只有北艺和小橙堡。北艺有自己的市场运营部，会定期到外地租剧场、做宣传、卖票，是以票房收入为主，发剧只是扩大北艺品牌影响力的主要方式，而不是最主要的获利方式，因此对待外签演出报价较低，利润也较低。这么低的演出费会保证演出质量吗？呵呵，北艺既然能够用自己的剧去亲自卖票，这算不算一种傲娇的担保呢？

（三）、看剧目

其实选择剧目这个问题没有统一标准，是因时、因地、因人而定。圣诞节的活动选择西方题材的《白雪公主》肯定优于东方题材的《齐天大圣》；在一个丹麦风格的地产里演出选择丹麦作家安徒生的童话《海的女儿》，肯定优于迪士尼风格的《爱丽丝梦游仙境》；如果甲方老板的孩子喜欢童话故事《小红帽》，那么其它题材的剧目都是不可取的，不懂投其所好可还行？所以，儿童剧的演出以气氛为主，能够迎合您策划的主题就是最佳的选择。补充一句，尽量不要在宁夏回族自治区演《三只小猪》，你们懂的！

二、确定了儿童剧团及剧目，该怎样宣传？

我想说的宣传并不是具体的宣传渠道和频次，因为现在互联网如此之发达，各位策划专家们又擅于学习，再花哨的宣传方式也会被各位利用得天衣无缝，因此我只想跟大家分享一下宣传的内容核心。

（一）、禁止过分吹嘘，如果我够牛B，你根本找不到我的电话。

曾经有一个浙江的客户问我：“北艺儿童剧团有没有什么获奖证书？我得把宣传做得大气一些。”，我故作清高地说：“民营儿童剧团是为市场而生的，有证书未必有市场，没证书未必没实力”。“那北艺有没有什么牛B点的名头”，听到这一句的时候一开始我是拒绝的，因为我信佛...不过后来我配合他虚荣了一把：“网上有文章说北艺排名北京第六，前三名都是国有的，也就是说民营儿童剧团里排名第三，这算牛B吗？”，他突然不说话了，我以为他满意了，没成想他却说：“这个不够直接啊，有没有那种中国什么什么，央视什么什么之类的名头？”，我说：“这肯定没有，如果这么牛B的话我就不做儿童剧了，你也根本找不到我的电话。”，他马上哈哈大笑予以回应，貌似意识到了自己所问的问题有点难为我，我也笑了...

（二）、主办方看的是名头，而家长看的是剧。

气氛变得愉快了之后，我告诉他：在地产里演出的儿童剧没有必要过分吹嘘，因为这种演出的效果相对剧场来说肯定是打折扣的，举个最简单的例子你就明白了，剧场里可以做到全场暗光，用追光打给主角，地产的户外版可以吗？商场里面可以吗？所以灯光效果就在打折扣，再加上户外演出的天气多变，与剧场内的体验肯定是有差距的，如果把这个活动吹嘘得多么高端大气就相当于搬石头砸自己脚，以后再做儿童剧的活动就不会再有人“感冒”了。听了我这么直接的“建议”之后他有些急了，阴阳怪气的说：“那请你教教我应该宣传啥呗？”，听他这种语气我的心里也不太舒服，但是我控制住了脾气，心平气和地说：“您为甲方地产策划这个活动是为了引流，吸引家长们带孩子来看剧，顺便来看房，来看儿童剧不仅免费，肯定还会有礼品赠送，对吧？”，他不忿地恩了一声，我接着问：“一个免费走进童话世界，感受寓教于乐的机会，这不够有吸引力吗？”，他依旧不忿的说：“还行吧”，我原以为这样能够把他说服了，结果他却回了句还行吧，我也不知道再怎样辩解下去，于是随口说了句：“如果你们杭州其它楼盘刚刚演过《白雪公主》，你就算请中国儿艺再来演《白雪公主》也没人会感兴趣，甲方也不可能同意你演这部重复的剧目。”，没想到随口一说的理由居然如此的有说服力，他总算迷途知返了。不过，我们最终没有合作，因为他想定《爱丽丝梦游仙境》，可是我们这部剧在圣诞节期间早已签给郑州和长治了。其实按照销售人员的销售技巧来说，我本不该教会客户这些事情，他学会了就会去跟我的同行装专家，然后高高在上地与其合作。在别的剧团那里当明白人，在我这里当学生，谁都会选择前者。这种情况并不是第一次，但我从没有后悔过，我始终相信为他人着想是天经地义的事情，少赚了钱不会饿肚子，但是德行哪怕只丢一点点都是要命的。